Выручка предприятия

Выручка предприятия - это денежные средства, получаемый собственником товара за его продажу и реализацию, а также собственником услуги за её оказание. Однако согласно бухгалтерскому учету не все поступления от продажи будут признаны выручкой по причине того, что выручка - это поступления только от основной деятельности. Другие же поступления принято называть доходами.

Анализ выручки производится в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ арбитражного управляющего.

Различают несколько видов выручки:

• Валовая выручка (брутто-выручка) - общая сумма поступлений от реализации, включая все налоги и сборы
• Чистая выручка (нетто-выручка) - сумма, остающаяся после вычета из валовой выручки всех налогов, акцизов и прочих обязательных платежей
• Операционная выручка - доход от основной деятельности компании
• Прочая выручка - доход от деятельности, не связанной напрямую с основным бизнесом

Представим, что у нас есть небольшая пекарня "Хлебный рай". За месяц она продала:

• 1000 буханок хлеба по 50 руб.
• 500 пирожков по 30 руб.
• 200 тортов по 500 руб.

Рассчитаем валовую выручку:

Таким образом, валовая выручка пекарни за месяц составила 165 000 руб.

Выручка выполняет ряд важных функций:

• Оценка спроса: позволяет понять, насколько востребована продукция компании
• Планирование: помогает разрабатывать стратегии производства и закупок
• Ценообразование: дает возможность корректировать ценовую политику
• Инвестиционная привлекательность: высокая выручка привлекает инвесторов
• Кредитоспособность: банки охотнее дают кредиты компаниям с хорошей выручкой

В России понятие выручки регулируется рядом нормативных документов. Ключевым из них является Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99), утвержденное приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н. Согласно этому документу, выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

• Организация имеет право на получение этой выручки
• Сумма выручки может быть определена
• Имеется уверенность в увеличении экономических выгод организации
• Право собственности на продукцию перешло от организации к покупателю
• Расходы, связанные с этой операцией, могут быть определены

Выручка - это не просто сумма денег, а комплексный показатель, отражающий множество аспектов деятельности предприятия. Умение грамотно анализировать и управлять выручкой - ключевой навык для успешного ведения бизнеса в современном мире.

Основная деятельность - это то, ради чего создавалось предприятие. Она является главным источником выручки и определяет профиль компании.

• Для производственного предприятия - это выпуск и реализация продукции
• Для торговой компании - продажа товаров
• Для сервисной организации - оказание услуг

Пример: Представим компанию "РосКофе", занимающуюся производством и продажей кофе. Ее основная выручка будет складываться из продаж различных сортов кофе.

Инвестиционная деятельность направлена на получение прибыли в долгосрочной перспективе. Она может включать:

• Покупку и продажу ценных бумаг
• Вложения в недвижимость
• Приобретение долей в других компаниях
• Инвестиции в инновационные проекты

Продолжая пример с "РосКофе", предположим, что компания решила инвестировать в кофейные плантации в Бразилии.

Финансовая деятельность связана с привлечением и возвратом заемных средств, выпуском акций, выплатой дивидендов. Она может включать:

• Получение и погашение кредитов
• Эмиссию акций или облигаций
• Выплату дивидендов акционерам

Для "РосКофе" финансовая деятельность может выглядеть так:

При анализе составляющих выручки важно учитывать следующие аспекты:

• Диверсификация: чрезмерная зависимость от одного вида деятельности может быть рискованной
• Сезонность: некоторые виды выручки могут иметь сезонный характер
• Валютные риски: для компаний, работающих на международном рынке
• Регуляторные риски: изменения в законодательстве могут влиять на различные виды деятельности

В мировой практике существует ряд подходов к управлению различными составляющими выручки:

• Balanced Scorecard: система сбалансированных показателей, позволяющая оценивать эффективность различных видов деятельности
• Activity-Based Costing: метод учета затрат по видам деятельности, помогающий точнее определять прибыльность каждого направления
• Risk Management: комплексный подход к управлению рисками, связанными с различными видами деятельности

В Российской Федерации учет различных составляющих выручки регулируется рядом нормативных документов:

• Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99)
• Федеральный закон "О бухгалтерском учете" от 06.12.2011 N 402-ФЗ
• Приказ Минфина России от 02.07.2010 N 66н "О формах бухгалтерской отчетности организаций"

Ррамотное управление всеми составляющими выручки - это искусство балансирования между различными видами деятельности. Успешные компании умеют не только максимизировать доходы от основной деятельности, но и эффективно использовать возможности инвестиционной и финансовой деятельности.

Валовая и чистая выручка — два ключевых показателя, которые помогают оценить финансовую эффективность предприятия. Понимание их различий и взаимосвязей важно для управления бизнесом и принятия стратегических решений.

Валовая выручка это общий доход, который предприятие получает от продажи товаров и услуг без учета расходов и вычетов. Это первичный показатель, отражающий общий объем продаж.

Пример: Представим, что компания "ТехноМир" занимается продажей электроники. За месяц она продала:

• 100 ноутбуков по 50 000 руб.
• 200 смартфонов по 20 000 руб.
• 50 планшетов по 30 000 руб.

Рассчитаем валовую выручку:

Таким образом, валовая выручка компании "ТехноМир" за месяц составила 10 500 000 руб.

Чистая выручка рассчитывается путем вычета из валовой выручки всех налогов, акцизов, скидок, возвратов и других подобных расходов. Это показатель, который отражает реальный доход предприятия.

Для компании "ТехноМир" чистая выручка будет рассчитываться следующим образом:

• Валовая выручка: 10 500 000 руб.
• НДС (20%): 2 100 000 руб.
• Скидки клиентам: 500 000 руб.
• Возвраты товаров: 300 000 руб.

Рассчитаем чистую выручку:

Таким образом, чистая выручка компании "ТехноМир" за месяц составила 7 600 000 руб.

Различия и взаимосвязи:

• Валовая выручка отражает общий объем продаж и является базовым показателем для оценки масштабов бизнеса.
• Чистая выручка показывает реальный доход предприятия после всех вычетов и является более точным показателем финансового состояния.
• Взаимосвязь между этими показателями заключается в том, что чистая выручка всегда рассчитывается на основе валовой, путем вычета всех обязательных расходов и вычетов.

Скрытые закономерности и риски:

• Сезонность: В некоторых отраслях выручка может значительно колебаться в зависимости от сезона.
• Зависимость от скидок: Чрезмерные скидки могут существенно снизить чистую выручку.
• Возвраты товаров: Высокий уровень возвратов может свидетельствовать о проблемах с качеством продукции.
• Налоговые риски: Неправильный расчет налогов может привести к штрафам и снижению чистой выручки.

По данным Росстата, в 2023 году средняя валовая выручка предприятий малого и среднего бизнеса в России составила 15 млн руб., а чистая выручка — 11 млн руб. Это свидетельствует о значительном уровне налоговых и прочих вычетов.

На величину выручки влияют различные факторы, которые можно разделить на внутренние и внешние.

Объем продаж напрямую влияет на выручку. Чем больше товаров или услуг продано, тем выше выручка.

Пример: Компания "ЭлектроТех" продает бытовую технику. В январе она продала:

• 100 холодильников по 30 000 руб.
• 200 стиральных машин по 25 000 руб.
• 150 микроволновок по 10 000 руб.

Рассчитаем выручку:

Цены на продукцию также существенно влияют на выручку. Повышение цен может увеличить выручку, если спрос остается стабильным.

Пример: Если "ЭлектроТех" повысит цену на холодильники до 35 000 руб., то при тех же объемах продаж выручка составит:

Эффективные маркетинговые кампании могут привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж.

Пример: В результате рекламной кампании "ЭлектроТех" увеличил продажи стиральных машин на 50%.

Высокий уровень конкуренции может снижать выручку, так как компании вынуждены снижать цены или улучшать качество продукции.

Пример: На рынке бытовой техники появились новые игроки, что заставило "ЭлектроТех" снизить цены на стиральные машины до 20 000 руб.

Общее состояние экономики влияет на покупательскую способность населения и, соответственно, на выручку предприятий.

Пример: В условиях экономического кризиса спрос на бытовую технику снизился, и "ЭлектроТех" продал только 50 холодильников и 100 стиральных машин.

Скрытые закономерности и риски:

• Сезонность: Продажи многих товаров и услуг подвержены сезонным колебаниям.
• Зависимость от крупных клиентов: Если значительная часть выручки приходится на одного или нескольких крупных клиентов, это может быть рискованно.
• Валютные риски: Для компаний, работающих на международном рынке, колебания курсов валют могут существенно влиять на выручку.
• Регуляторные риски: Изменения в законодательстве могут влиять на различные виды деятельности и, соответственно, на выручку.

Понимание факторов, влияющих на величину выручки, позволяет предприятиям более точно оценивать свою финансовую эффективность и принимать обоснованные управленческие решения. Грамотное управление выручкой — это ключ к устойчивому развитию и успеху на рынке.

Анализ динамики выручки предприятия позволяет выявить тенденции и отклонения в её изменении. Это помогает оценить эффективность деятельности предприятия, определить влияние сезонных факторов и принять необходимые управленческие решения. Анализ динамики выручки позволяет:

• Оценить рост или падение выручки за определённый период
• Выявить сезонные колебания и тренды
• Определить влияние внешних и внутренних факторов на выручку
• Принять обоснованные управленческие решения для улучшения финансовых показателей

Рассмотрим компанию "ТехноМир", которая занимается продажей бытовой техники. Ниже приведены данные о выручке за последние четыре квартала:

Анализируя данные, можно выявить следующие тенденции:

• Рост выручки во втором квартале на 18.75% по сравнению с первым кварталом
• Умеренный рост в третьем квартале на 5.26% по сравнению со вторым кварталом
• Значительный рост в четвёртом квартале на 20% по сравнению с третьим кварталом

Для более детального анализа рассчитаем темпы роста выручки:

Сезонные колебания могут существенно влиять на выручку. Например, в преддверии новогодних праздников спрос на бытовую технику традиционно возрастает, что объясняет значительный рост выручки в четвёртом квартале.

Внешние факторы, такие как экономическая ситуация, уровень конкуренции и изменения в законодательстве, также могут влиять на динамику выручки. Например, в условиях экономического кризиса покупательская способность населения снижается, что может привести к падению выручки.

Внутренние факторы, такие как маркетинговые стратегии, качество продукции и уровень обслуживания клиентов, также играют важную роль. Эффективные маркетинговые кампании и высокое качество продукции могут способствовать росту выручки.

Выручка и прибыль тесно связаны между собой. Без выручки не может быть прибыли, но наличие выручки не гарантирует получение прибыли. Рассмотрим это на примере.

Представим небольшое кафе "Уютное". За месяц кафе имеет следующие финансовые показатели:

Прибыль кафе "Уютное" за месяц составит:

Таким образом, при выручке в 1 000 000 руб., прибыль составила всего 70 000 руб.

Ключевые различия:

• Выручка всегда положительна, прибыль может быть как положительной, так и отрицательной (убыток)
• Выручка не учитывает расходы, прибыль - результат после вычета всех расходов
• Высокая выручка не гарантирует высокую прибыль
• Прибыль более точно отражает эффективность бизнеса

Для анализа взаимосвязи выручки и прибыли используются различные финансовые коэффициенты:

• Рентабельность продаж (ROS) = Чистая прибыль / Выручка * 100%
• Операционная маржа = Операционная прибыль / Выручка * 100%
• Валовая маржа = (Выручка - Себестоимость) / Выручка * 100%

Для нашего кафе "Уютное" рентабельность продаж составит:

Это означает, что с каждого рубля выручки кафе получает 7 копеек чистой прибыли.

По данным Росстата, в 2023 году средняя рентабельность продаж в секторе малого и среднего бизнеса составила 5,2%, что на 0,3 процентных пункта выше показателя предыдущего года. Это свидетельствует о постепенном повышении эффективности бизнеса в России.

Управление выручкой предприятия включает разработку стратегий и тактик, направленных на увеличение объема продаж, оптимизацию ценовой политики, расширение клиентской базы и улучшение качества продукции или услуг. Рассмотрим основные аспекты управления выручкой.

Для увеличения объема продаж предприятия могут использовать различные подходы:

• Расширение ассортимента продукции
• Выход на новые рынки
• Увеличение числа точек продаж
• Активное продвижение продукции через рекламу и маркетинговые кампании

Пример: Компания "ЭлектроТех" решила расширить ассортимент, добавив в продажу новые модели бытовой техники. Это позволило увеличить объем продаж на 20%.

Ценовая политика играет ключевую роль в управлении выручкой. Предприятия могут использовать следующие тактики:

• Динамическое ценообразование
• Скидки и акции
• Установление премиальных цен для эксклюзивных продуктов
• Ценовая дискриминация (разные цены для разных сегментов рынка)

Пример: "ЭлектроТех" ввела сезонные скидки на старые модели техники, что позволило увеличить продажи в период низкого спроса.

Привлечение новых клиентов и удержание существующих - важные аспекты управления выручкой. Для этого используются:

• Программы лояльности
• Персонализированные предложения
• Улучшение качества обслуживания
• Активное взаимодействие с клиентами через социальные сети и другие каналы

Пример: "ЭлектроТех" запустила программу лояльности, предлагая бонусные баллы за каждую покупку, что увеличило повторные продажи на 15%.

Качество продукции или услуг напрямую влияет на выручку. Предприятия могут:

• Инвестировать в инновации и модернизацию производства
• Проводить регулярные исследования рынка и удовлетворенности клиентов
• Обучать персонал и повышать его квалификацию
• Внедрять стандарты качества и сертификацию

Пример: "ЭлектроТех" внедрила систему управления качеством ISO 9001, что повысило доверие клиентов и увеличило выручку.

Revenue Management - это комплексный подход к управлению выручкой, включающий оптимизацию цен и управление спросом. Он широко используется в гостиничном и авиационном бизнесе.

Пример: Авиакомпания "SkyFly" использует динамическое ценообразование, устанавливая разные цены на билеты в зависимости от спроса и времени до вылета.

Activity-Based Costing (ABC) - метод учета затрат по видам деятельности, который помогает точнее определять прибыльность каждого направления бизнеса.

Пример: Производственная компания "МашПром" внедрила ABC, что позволило выявить нерентабельные продукты и оптимизировать ассортимент.

CRM-системы помогают управлять взаимоотношениями с клиентами, повышать их лояльность и увеличивать выручку.

Пример: "ЭлектроТех" внедрила CRM-систему, что позволило персонализировать предложения и улучшить качество обслуживания клиентов.

Управление выручкой предприятия требует комплексного подхода, включающего разработку стратегий и тактик для увеличения объема продаж, оптимизации ценовой политики, расширения клиентской базы и улучшения качества продукции или услуг. Грамотное управление выручкой позволяет предприятиям не только повышать свою финансовую устойчивость, но и успешно конкурировать на рынке.

Рассмотрим пример компании "ТехноМир", занимающейся продажей бытовой техники. За месяц компания продала:

• 100 холодильников по 30 000 руб.
• 200 стиральных машин по 25 000 руб.
• 150 микроволновок по 10 000 руб.

Рассчитаем выручку от реализации продукции:

Таким образом, валовая выручка компании "ТехноМир" за месяц составила 9 500 000 руб.

Выручка от реализации продукции оказывает значительное влияние на финансовое положение предприятия:

Высокая выручка обеспечивает предприятие необходимыми денежными средствами для покрытия текущих обязательств, таких как оплата поставщикам, выплата заработной платы и погашение кредитов. Это повышает ликвидность и платёжеспособность компании.

Выручка является основой для расчёта прибыли. Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и всеми понесёнными расходами. Высокая выручка способствует увеличению прибыли, что, в свою очередь, повышает рентабельность предприятия.

Пример расчёта прибыли для компании "ТехноМир":

Высокая выручка делает предприятие более привлекательным для инвесторов, так как она свидетельствует о стабильном спросе на продукцию и способности компании генерировать доход. Это может способствовать привлечению дополнительных инвестиций для расширения бизнеса.

Стабильная и высокая выручка способствует укреплению финансовой устойчивости предприятия, снижая зависимость от внешних источников финансирования и повышая способность компании справляться с экономическими потрясениями.

Выручка от реализации продукции напрямую влияет на финансовое положение предприятия. Рост выручки может привести к увеличению прибыли, расширению возможностей для инвестиций и улучшения кредитного рейтинга.

Налогообложение выручки предприятия - сложный и многогранный процесс, требующий тщательного учета всех аспектов деятельности компании. Одним из ключевых элементов этого процесса является применение налоговых вычетов, которые позволяют снизить налоговую нагрузку и оптимизировать финансовые потоки предприятия.

В российской практике налогообложения выручки предприятия можно выделить несколько основных видов налоговых вычетов:

• Вычеты по налогу на добавленную стоимость (НДС)
• Вычеты по налогу на прибыль
• Вычеты по налогу на имущество организаций
• Вычеты по страховым взносам

Рассмотрим каждый из этих видов вычетов подробнее на примере условной компании "ТехноПром", занимающейся производством и продажей электроники.

Вычеты по НДС позволяют предприятию уменьшить сумму налога, подлежащую уплате в бюджет, на сумму налога, уплаченного поставщикам при приобретении товаров, работ или услуг.

Пример расчета:

В данном случае, благодаря вычету НДС, уплаченного поставщикам, компания "ТехноПром" уменьшила сумму налога к уплате на 1 500 000 руб.

Вычеты по налогу на прибыль это расходы, которые предприятие может учесть при расчете налогооблагаемой базы, тем самым уменьшив сумму налога к уплате.

Пример расчета:

В этом примере компания "ТехноПром" смогла уменьшить налогооблагаемую базу на 8 000 000 руб. за счет учета расходов, что привело к экономии на налоге в размере 1 600 000 руб.

При применении налоговых вычетов важно учитывать следующие аспекты:

• Необходимость документального подтверждения всех расходов и вычетов
• Риск проверок со стороны налоговых органов при значительном объеме вычетов
• Возможность оптимизации налоговой нагрузки за счет грамотного планирования расходов
• Необходимость постоянного мониторинга изменений в налоговом законодательстве

В Российской Федерации применение налоговых вычетов регулируется следующими нормативными документами:

• Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ
• Федеральный закон "О бухгалтерском учете" от 06.12.2011 N 402-ФЗ
• Приказ Минфина России от 19.11.2002 N 114н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет расчетов по налогу на прибыль организаций" ПБУ 18/02"

По данным Федеральной налоговой службы России, в 2023 году общая сумма налоговых вычетов по НДС составила около 3,5 трлн руб., что на 12% больше, чем в предыдущем году. Это свидетельствует о растущей активности предприятий в использовании механизмов налоговой оптимизации.

Консолидированная финансовая отчетность это объединенные финансовые отчеты группы компаний, включающие головную организацию и ее дочерние предприятия. Учет выручки в такой отчетности требует особого внимания к деталям, особенно при взаимодействии с дочерними предприятиями и ассоциированными компаниями.

Консолидированная финансовая отчетность формируется на основе следующих принципов:

• Полная консолидация: применяется к дочерним предприятиям, контроль над которыми принадлежит головной компании
• Метод долевого участия: используется для учета ассоциированных компаний, в которых головная компания имеет значительное влияние, но не контроль
• Исключение внутригрупповых операций: выручка и расходы от операций между компаниями внутри группы исключаются для предотвращения двойного учета

Рассмотрим группу компаний "ТехноГрупп", состоящую из головной компании "ТехноГрупп" и двух дочерних предприятий: "ТехноПродажа" и "ТехноПроизводство". В течение года компании имели следующие финансовые показатели:

В данном примере, общая выручка группы компаний "ТехноГрупп" составляет 35 000 000 руб., но после исключения внутригрупповых продаж (10 000 000 руб.) чистая консолидированная выручка составляет 25 000 000 руб.

Влияние учета дочерних предприятий и ассоциированных компаний:

Дочерние предприятия полностью включаются в консолидированную отчетность. Все их активы, обязательства, доходы и расходы учитываются на 100%, даже если головная компания владеет менее чем 100% акций.

Ассоциированные компании учитываются методом долевого участия. Это означает, что в консолидированную отчетность включается доля прибыли или убытка, соответствующая доле участия головной компании в капитале ассоциированной компании.

Пример: Головная компания "ТехноГрупп" владеет 30% акций ассоциированной компании "ТехноИнвест". В отчетном периоде "ТехноИнвест" получила прибыль в размере 5 000 000 руб. В консолидированной отчетности "ТехноГрупп" будет отражена доля прибыли:

В мировой практике консолидации финансовой отчетности используются следующие подходы:

• Международные стандарты финансовой отчетности (IFRS): обеспечивают единообразие и прозрачность учета выручки и других финансовых показателей
• Автоматизация процессов консолидации: использование специализированного программного обеспечения для автоматизации и упрощения процесса консолидации
• Регулярные аудиты и проверки: проведение независимых аудитов для подтверждения точности и достоверности консолидированной отчетности

Скрытые закономерности и риски:

• Риск двойного учета: необходимость тщательного исключения внутригрупповых операций для предотвращения двойного учета выручки
• Комплексность учета: учет выручки в консолидированной отчетности требует высокого уровня профессионализма и точности
• Валютные риски: для международных групп компаний колебания курсов валют могут существенно влиять на консолидированную выручку
• Регуляторные риски: изменения в законодательстве могут повлиять на правила консолидации и учета выручки

По данным Росстата, в 2023 году количество компаний, составляющих консолидированную финансовую отчетность, увеличилось на 15% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о росте числа крупных корпоративных групп и повышении требований к прозрачности и точности финансовой отчетности.

Грамотный риск-менеджмент позволяет не только защитить выручку, но и создать дополнительные возможности для роста и развития бизнеса. Основные финансовые риски, влияющие на выручку

• Рыночный риск (колебания спроса и цен)
• Кредитный риск (неплатежи клиентов)
• Валютный риск (для компаний, работающих на международном рынке)
• Операционный риск (сбои в работе, ошибки персонала)
• Инфляционный риск

Стратегии защиты выручки от финансовых рисков:

Диверсификация позволяет снизить зависимость выручки от одного источника. Рассмотрим пример компании "ТехноПлюс", производителя электроники.

До диверсификации:

После диверсификации:

Хеджирование помогает защитить выручку от валютных рисков. Например, компания "ЭкспортМастер" заключает форвардный контракт на продажу будущей выручки в долларах по фиксированному курсу.

Компания "СтройГигант" создает резервный фонд в размере 10% от годовой выручки для покрытия возможных убытков:

Компания "АгроХолдинг" страхует урожай от неблагоприятных погодных условий:

По данным исследования PwC "Global Risk Management Survey 2023":

• 76% компаний считают управление рисками критически важным для достижения стратегических целей
• Только 39% компаний имеют полностью интегрированную систему управления рисками
• Топ-3 риска для бизнеса в 2023 году: кибербезопасность, экономическая нестабильность, геополитические конфликты

Рост выручки - ключевая задача для любого предприятия, стремящегося к развитию и укреплению своих позиций на рынке. Рассмотрим наиболее эффективные стратегии расширения бизнеса.

Выход на новые географические рынки позволяет значительно расширить клиентскую базу и увеличить выручку.

Пример: Российская сеть магазинов "Вкусвилл" начала экспансию в Китай в 2023 году.

Расширение ассортимента позволяет привлечь новых клиентов и увеличить средний чек.

Пример: Компания Apple, изначально производившая только компьютеры, значительно расширила свою продуктовую линейку.

Внедрение цифровых технологий позволяет оптимизировать бизнес-процессы и открыть новые каналы продаж.

Пример: Сбербанк активно развивает экосистему цифровых сервисов.

Приобретение других компаний позволяет быстро нарастить выручку и долю рынка.

Пример: Поглощение компанией Microsoft корпорации Activision Blizzard в 2023 году за $68,7 млрд.

Инвестиции в исследования и разработки позволяют создавать уникальные продукты и услуги, обеспечивающие рост выручки.

Пример: Инвестиции Tesla в разработку электромобилей и технологий автономного вождения.

Лучшие мировые практик:

• Agile-подход к разработке новых продуктов, позволяющий быстро тестировать гипотезы
• Создание корпоративных венчурных фондов для инвестиций в перспективные стартапы
• Использование больших данных и искусственного интеллекта для персонализации предложений
• Развитие партнерских экосистем для расширения предложения без значительных инвестиций

По данным РБК, в 2023 году:

• 64% российских компаний планировали увеличить выручку за счет выхода на новые рынки
• 43% рассматривали возможности слияний и поглощений
• 78% считали цифровую трансформацию ключевым фактором роста выручки

Успешная стратегия роста выручки обычно сочетает несколько подходов, адаптированных под специфику конкретного бизнеса и рыночной ситуации. Ключевым фактором успеха является способность компании быстро адаптироваться к изменениям и эффективно использовать открывающиеся возможности.

Далее:

• выручка от продажи,
• прибыль (убыток) от продаж,
• рентабельность продаж,
• себестоимость продаж