Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса - это фундаментальное экономическое понятие, которое играет ключевую роль в формировании эффективной ценовой политики предприятия. Данный показатель отражает степень чувствительности потребителей к изменению цены на определенный товар или услугу.

Суть ценовой эластичности спроса заключается в том, что разные товары по-разному реагируют на изменение цены. Некоторые товары демонстрируют высокую эластичность, когда даже небольшое изменение цены приводит к значительному изменению спроса. Другие же товары обладают низкой эластичностью, и изменение их цены мало влияет на объем спроса.

Рассмотрим это явление на конкретных примерах:

• Товары с высокой эластичностью: предметы роскоши, такие как ювелирные изделия или дорогие автомобили. Если цена на бриллиантовое колье вырастет на 10%, спрос может упасть на 15% или более.
• Товары с низкой эластичностью: товары первой необходимости, например, хлеб или молоко. Повышение цены на хлеб на 10% может привести к снижению спроса всего на 2-3%.
• Товары с отрицательной эластичностью: некоторые люксовые бренды. Парадоксально, но повышение цены на сумку Hermès может привести к росту спроса, так как высокая цена воспринимается как показатель эксклюзивности.

Для расчета ценовой эластичности спроса используется следующая формула:

Приведем пример расчета:

Предположим, цена на определенную модель смартфона выросла с 20 000 до 22 000 руб. (на 10%), а объем продаж при этом снизился с 1000 до 800 единиц (на 20%).

Полученное значение -2 означает, что спрос на данный смартфон эластичен по цене. При повышении цены на 1% объем спроса снижается на 2%.

Понимание ценовой эластичности спроса позволяет компаниям оптимизировать свою ценовую политику. Например:

• Для товаров с низкой эластичностью (E < 1) повышение цены может привести к увеличению выручки, так как снижение объема продаж будет компенсировано более высокой ценой.
• Для товаров с высокой эластичностью (E > 1) снижение цены может быть выгодным, так как значительное увеличение объема продаж перекроет потери от снижения цены.

В мировой практике ценообразования используются различные стратегии, учитывающие эластичность спроса. Например, стратегия "снятия сливок" применяется для товаров с низкой эластичностью спроса, когда компания устанавливает высокую цену на новый продукт, постепенно снижая ее для охвата более широкого рынка.

В РФ вопросы ценообразования регулируются Федеральным законом "О защите конкуренции" от 26.07.2006 N 135-ФЗ, который запрещает монопольно высокие или монопольно низкие цены. При этом компании должны учитывать эластичность спроса при формировании своей ценовой политики в рамках законодательства.

Для наглядности представим сравнение эластичности спроса на различные товары:

Таким образом, понимание и грамотное использование концепции ценовой эластичности спроса позволяет компаниям разрабатывать эффективные ценовые стратегии, максимизировать прибыль и укреплять свои позиции на рынке. Это особенно важно в условиях современной высококонкурентной экономики, где цена зачастую становится ключевым фактором в борьбе за потребителя.

Еще найдено про ценовая эластичность спроса

1. Определение ликвидационной скидки с позиций теории ценообразования применительно к машинам и оборудованию Из теории ценообразования известно что связь между ценой и спросом для любого товара выглядит как ниспадающая кривая спроса а степень воздействия цены на спрос оценивается коэффициентом ценовой эластичности спроса который показывает на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на один
2. Технико-экономическое обоснование Анализ ценовой политики Средняя стоимость электромобиля на российском рынке составляет 3.5 млн руб Анализ эластичности спроса
3. Эффект дохода В периоды экономических спадов наблюдается рост внутреннего туризма и спроса на бюджетные варианты размещения Для иллюстрации эффекта дохода рассмотрим упрощенный пример Предположим потребитель тратит ... Учет этого эффекта позволяет более точно оценивать последствия изменений в доходах населения и ценовой политике что особенно важно в условиях экономической нестабильности и при проведении социально-экономических реформ Эффект ... Всемирного банка эластичность потребления по доходу в развитых странах составляет около 0.7 что означает что при увеличении
4. Предельная эластичность спроса Данный концепт играет ключевую роль в микроэкономике позволяя оценить чувствительность потребителей к ценовым колебаниям в конкретной точке кривой спроса Предельная эластичность спроса по цене выражается следующей формулой
5. Маржинальный доход Повышение прибыльности за счет оптимизации ценовой стратегии Риски Неправильное определение эластичности спроса может привести к потере клиентов Изменения рыночных условий
6. Оценка возможностей практического использования показателей эластичности при управлении ценами Разрабатывая ценовую стратегию производитель должен принимать во внимание следующее чем больше на рынке товаров отнесенных по ... Разрабатывая ценовую стратегию производитель должен принимать во внимание следующее чем больше на рынке товаров отнесенных по мнению покупателя к субститутам аналогам или заменителям данного товара тем эластичнее спрос так как при повышении цены у покупателей имеется достаточный выбор товара с более
7. Маржинальная прибыль При оптимизации ценообразования важно учитывать ценовую эластичность спроса Повышение цены может привести к увеличению маржинальной прибыли но снизить объем продаж
8. Оценка прибыльности доминирующей фирмы Доминирование фирмы на рынке возможно если она обладает конкурентными преимуществами в ключевых сферах дающими фирме определенную рыночную власть и в основном сводящимися к 3 5 6 8 9 более эффективной технологии и ресурсам с повышенной отдачей т.е технологический фактор который обеспечивает фирме заметные преимущества в издержках производства по сравнению с фирмами-аутсайдерами возможностям экономии издержек за счёт масштаба производства занимаемому положению в вертикальной интеграции позволяющему контролировать поставщиков ресурсов и продажи товаров к умению быстрее чем конкуренты использовать положительный опыт ведения бизнеса и превращать инновации в новые качественные товары обеспечивая преимущество в спросе на продукцию Следует также иметь в виду что если на рынке вследствие технологических ограничений ... Уязвимым местом данного способа реализации конкурентного преимущества является потенциальная возможность ценовой конкуренции нарушение ценовой дисциплины отрасли Такая возможность тем реальнее чем более значительны излишки мощностей ... Произведя несложные преобразования и введя в рассмотрение эластичность спроса по цене как e p dQ dP P Q получим следующее выражение для
9. Анализ чувствительности цены Ошибки в оценке эластичности спроса могут привести к неправильным ценовым решениям что в свою очередь может негативно сказаться
10. Пакетное ценообразование Шаг 2 Анализ эластичности спроса Предположим что исследование рынка показало снижение цены на 20% увеличивает спрос на 35% ... Пакетное ценообразование - это инструмент маркетинга и ценовой политики который при грамотном использовании может значительно повысить эффективность бизнеса Оно позволяет компаниям увеличить
11. Измерение риска рыночной ликвидности портфеля рыночных ценных бумаг Так когда рыночная ликвидность обсуждается в теории микроструктуры рынка то вводятся более практичные понятия такие как стоимость смены позиций или плата за ликвидность плотность сжатость - от англ tightness размер сделки или объем заявок в книге заявок книга заявок с ценой спроса - bid предложение ask и объем торгов необходимых для изменения цен глубина рынка - ... Так когда рыночная ликвидность обсуждается в теории микроструктуры рынка то вводятся более практичные понятия такие как стоимость смены позиций или плата за ликвидность плотность сжатость - от англ tightness размер сделки или объем заявок в книге заявок книга заявок с ценой спроса - bid предложение ask и объем торгов необходимых для изменения цен глубина рынка - market depth 6 а также необходимый период времени для возврата к нормальным рыночным условиям или нового равновесного уровня после флуктуаций цен вызванных внезапным шоком упругость эластичность - market resiliency 7 Дж Муранага и Т Шимизу определили ликвидный рынок как рынок ... При этом они считают что глубина рынка которая поглощает ценовые изменения торговых операций является важным фактором при раскрытии рыночной ликвидности Зарубежные специалисты такие как
12. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности За счет маржи может повышать рентабельность организация которая выпускает высококачественную продукцию для сегмента характеризующегося достаточно высокими доходами и низкой ценовой эластичностью спроса по цене При этом очевидно что удельный вес постоянных расходов должен быть ... Если направлением повышения рентабельности собственного капитала является оборачиваемость активов то обслуживаемый сегмент рынка должен характеризоваться высокой эластичностью спроса по цене и невысокими доходами потенциальных покупателей т.е в этом случае речь идет о
13. Ценовая дискриминация Ч Ш Э Ю Я E X Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация - это обычная при несовершенной конкуренции практика назначения разных цен для разных потребителей Ценовая дискриминация - это обычная при несовершенной конкуренции практика назначения разных цен для разных потребителей на основе различий в эластичности спроса Существуют разные ее виды по доходам покупателей максимальная цена которую может заплатить покупатель
14. Основные источники резервов увеличения прибыли организации Все определяется ценовой эластичностью спроса 8 В таком случае необходимо определить насколько сократятся объемы продаж посчитать возможный
15. Гибкость цен Гибкость цен может быть выражена различными способами включая Ценовая эластичность спроса и предложения Гибкость цен зависит от того насколько быстро изменения в ценах
16. Факторы и проблемы эффективного использования оборотных активов в аграрном секторе Основными его причинами являются тенденции снижения цен на сельскохозяйственную продукцию в последние годы в связи с разной эластичностью спроса и предложения и повышение цен на ресурсы вследствие их совершенствования Нарушение паритета цен ... ГСМ и др создании условий для эффективного функционирования рынков сельскохозяйственной продукции формировании фонда государственной закупки сельскохозяйственной продукции создании действенной системы ценового механизма основанной на паритете цен сочетании государственного регулирования и саморегулирования стимулировании и протекционизме отечественных
17. Слияние путь к использованию рыночной власти или повышению эффективности Анализ последствий трех горизонтальных слияний на российских высококонцентрированных рынках Х и эластичность спроса на товары экспериментальной и контрольной групп по неценовым факторам должна быть одинаковой равно
18. Закупки запасы поставки как повысить финансовую эффективность KVI key value indicator товары с высокой эластичностью по цене снижение которой приводит к чувствительному увеличению спроса на них но они должны ... Если компания ожидает сезонный рост спроса или доля транспортных расходов при заказе малыми партиями высока Увеличить объем таких товаров на ... Простой инструмент выбора оптимального ценового варианта при закупке товаров Юрий Перьмяков финансовый директор ГК АВТОЦЕНТР КГС Группа компаний Автоцентр
19. Планирование в системе управления издержками обращения торгового предприятия Дальнейшее увеличение объема деятельности приведет к росту размера средних затрат что считается неэффективным снижение затрат не должно приводить к ухудшению качества торгового обслуживания и как следствие к уменьшению спроса и объема товарооборота росту издержек па организацию процесса реализации товаров размер расходов следует увязывать ... Оптимальным считается такой план издержек обращения который при заданном товарообороте и принятой ценовой политике обеспечит предприятию получение необходимого размера чистой прибыли Соответственно этому плановые уровни и сумма ... Э - коэффициент эластичности % ΔИОпер - изменение суммы переменных издержек обращения в отчетном году по сравнению с
20. Оперативно принимать антикризисные решения позволит система сигнальных показателей Сравнение трех показателей - роста падения по выручке и по объему продаж в натуральном исчислении а также верхней цены реализации - поможет компаниям тестирующим различные ценовые стратегии изучить эластичность спроса Эффективность розничной сети В системе обязательно должны присутствовать сигнальные показатели