Методы ценообразования, балловый метод, метод БОФа

Быстров О.Ф.,
доктор экономических наук, профессор;
Мусатов Д.В.,
магистрант;
Сакрюкин Е.В.,
магистрант,
кафедра логистики и управления транспортными системами,
Российский университет транспорта, г. Москва
Economics
№4 (36) 2018

Цена как аспект торговли начинает формироваться в период развития обмена. С течением времени и появлением стоимостного эквивалента, а также новых экономических систем, цена эволюционировала и приобретала новые свойства. Вследствие этого цена стала неотъемлемой частью рыночных отношений.

Цена - это экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются главным образом через рынок [3, 41 с.].

В системе рыночных отношений цена является как индикатором, отражающим ценность товара, так и маркетинговым регулятором рынка. На данный момент цена является одним из ключевых параметров конкурентоспособности, так как неправильно разработанная и некорректно используемая ценовая политика может привести не только к потерям прибыли, но и к банкротству. Именно поэтому необходимо взвешенно подходить к ценообразованию.

Ценообразование - это процесс формирования цен, для установления окончательной цены в зависимости от оценки издержек на создание продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование строится на формировании стратегий ценообразования, которые создаются и реализуются в зависимости от условий рынка, давления конкурентов, себестоимости продукции, особенностей производимых товаров (услуг), а также других факторов.

Для организации успешной ценовой политики был разработан ряд методов ценообразования. Методология ценообразования — это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием [3, 140 с.].

Применяемые методы ценообразования можно распределить по трём группам:

• Методы основанные на издержках производства;
• Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товара;
• Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции;

Для формирования корректной цены на новое изделие на рынке предлагается использовать совокупность балльного метода и метода БОФа.

Балловый метод - применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и вследствие этого не имеют определённых числовых показателей качества.

Цн = Цб/∑ⁿ_i=1Ббi * ∑ⁿ_i=1Бнi (3)

Где: Цн, Цб - цена нового или базового изделия соответственно, руб.;
Ббi, Ббi -базовая оценка i-го качественного параметра соответственного по базовому и новому изделию.

Именно таким примером является услуги (комфорт, сервис, эргономика и другое).

Если оцениваемые параметры не равнозначные, то в расчёт вводятся показатели значимости, каждого параметра в долях единицы.

Цн = Цб/∑ⁿ_i=1(Ббi*Y_i) * ∑ⁿ_i=1(Бнi*Y_i) (4)

Где: Бб - баллы по качественным параметрам базового изделия;
Бн - баллы по качественным параметрам нового изделия;
Yi - коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;
n - количество оцениваемых параметров.

Метод БОФа предполагает сравнительною оценку изделий присутствующих на рынке (изделий конкурентов) и изделий, входящих на рынок (собственных) по множественным критериям.

При выводе нового изделия на рынок оно сравнивается с изделием аналогом, присутствующем на рынке, по пяти показателям. Для каждого показателя устанавливаются коэффициенты в зависимости от важности показателя. На основе экспертных оценок, базовому и новому изделию/услуге выставляются оценки каждого показателя от 0 до 100. Оценка свойств сравниваемых изделий дана в таблице 1.

Таблица 1. Оценка свойств сравниваемых изделий

Воспользуемся формулой баллового метода:

Цн = 78/(0,4*93 + 0,1*75 + 0,25*79 + 0,05*73 + 0,2*48)*0,4*82 + 0,1*61 + 0,25*82 + 0,05*48 + 0,2*55 = 73,08 $

Ответ: стоимость нового изделия составляет 73,08 долларов. Далее производится оценка стоимости изделия с использованием метода БОФа.

Метод БОФа (классическая процедура):

1. Ранжируем показателей по важности (таб. 2).

Таблица 2. Ранги показателей

2. Рассчитываем весовые коэффициенты показателей (таб. 3)

C_j = 1 - (R_j - 1)/M(5) (5)

Таблица 3. Весовые коэффициенты показателей

3. Нормируем весовые коэффициенты показателей (таб. 4).

Таблица 4. Нормированные весовые коэффициенты

4. Ранжируем варианты изделий по каждому показателю (таб. 5).

Таблица 5. Ранги показателей по каждому изделию

5. Рассчитываем весовые коэффициенты вариантов по каждому показатели (таб. 6).

C_j = 1 - (R_j - 1)/K(2) (5)

6. Нормируем весовые коэффициенты вариантов по каждому показателю (таб. 7).

Таблица 7. Нормированные весовые коэффициенты показателей изделий

7. Рассчитываем значение обобщённого показателя, для каждого варианта (используются таблицы 4 и 7)

ОП₁ = 0,333 * 0,667 + 0,133 * 0,667 + 0,267 * 0,333 + 0,067 * 0,667 + 0,2 * 0,333 = 0,511

ОП₂ = 0,333 * 0,333 + 0,133 * 0,333 + 0,267 * 0,667 + 0,067 * 0,333 + 0,2 * 0,667 = 0,489

8. Рассчитываем относительный показатель координации для второго варианта: ОПКВ₂ = 0,489 / 0,511 = 0,96

9. Рассчитываем цену нового изделия.

Р_от = 78 х 0,96 = 74,61 $

Результаты по двум методам не совпали, и отличаются на 1,53 доллара.

Метод БОФа (бальное оценивание вариантов по параметрам показателя)

1. Оцениваем каждый показатель в баллах (таб. 8).

Таблица 8. Оценки вариантов по показателям в баллах

2. Определяем нормированные весовые коэффициенты вариантов по каждому показателю (таб.9).

Таблица 9. Нормированные показатели каждого изделия

3. Рассчитываем значение обобщённого показателя, для каждого варианта (используются таблицы 4 и 9)

ОП1 = 0,333 * 0,531 + 0,133 * 0,551 + 0,491 * 0,333 + 0,067 * 0,603 + 0,2 * 0,466 = 0,515

ОП2 = 0,333 * 0,469 + 0,133 * 0,449 + 0,267 * 0,509 + 0,067 * 0,397 + 0,2 * 0,534 = 0,485

4. Рассчитываем относительный показатель координации для второго варианта: ОПКВ₂ = 0,485 / 0,515 = 0,94

5. Рассчитываем цену нового изделия: Р_от = 78 х 0,94 = 73,47 $

6. Объединим результаты всех трёх методов и найдём среднюю геометрическую простую 3-х цен:

Р_от = (73,08 + 74,61 + 73,47)^1/3 = 73,72 $

Ответ: оптимальная цена на новое изделие составляет 73,72 доллара.

На основе приведённой задачи можно сделать вывод, что совокупность данных методов может применяться для различных товаров (услуг) и различного числа показателей, с целью формирования цены на товар (услугу).

Список литературы

1. Быстров О.Ф. Метод БОФа в экономике и менеджменте Издательство: "Palmarium Academic Publishing", 2013. С. 96.

2. Быстров О.Ф. Управление инвестиционной деятельностью в регионах Российской Федерации [Текст]: монография / О.Ф. Быстров, В.Я. Поздняков, В.М. Прудников, В.В. Перцов, С.В. Казаков. М.: ИНФРА-М, 2014. 360 с. ISBN: 978-5-16-003075-3.

3. Замураева Л.Е. Ценообразование: учеб. пособие / Л.Е. Замураева. 3-е изд., перераб. М.: Флинта: Наука, 2010. 336 с.

4. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: Питер, 2010. 320 с.: ил. (Серия «Учебник для вузов»).